Con la conclusione della prima fase della 135ª Fiera di Canton, emerge un segnale chiaro: nell'attuale mercato globale degli inverter e dei sistemi di accumulo energetico, sempre più competitivo, i mercati di Asia-Africa-America Latina (AALA) stanno diventando il motore di crescita più importante per le aziende cinesi del settore delle energie rinnovabili.
Dal 15 al 19 aprile 2024 si è svolta a Guangzhou la prima fase della 135ª Fiera cinese di importazione ed esportazione (Fiera di Canton). L'area espositiva totale ha raggiunto 1,55 milioni di metri quadrati, con la partecipazione di un numero record di 29.000 imprese. La prima fase, incentrata sul tema "Produzione avanzata", ha visto un'area espositiva dedicata alle nuove energie notevolmente ampliata, uno dei punti salienti della fiera.
La struttura degli acquirenti sta cambiando: la quota di AALA continua a crescere.
I dati emersi da questa Fiera di Canton rivelano una tendenza importante: i mercati emergenti stanno diventando il fulcro assoluto dell'evento.
Al termine della Fase 1, la partecipazione offline di acquirenti esteri ha raggiunto quota 125.440, provenienti da 212 paesi e regioni, con un incremento del 23,2% rispetto all'anno precedente. Tra questi, gli acquirenti provenienti dai paesi coinvolti nella Belt and Road Initiative (BRI) erano 85.682, pari al 68,3% del totale. Gli acquirenti provenienti da Europa e Stati Uniti erano solo 22.694, meno del 20%.
Ancor più significativo, i dati di pre-registrazione avevano già evidenziato questa tendenza. Prima dell'apertura della fiera, gli acquirenti pre-registrati provenienti dai paesi della BRI erano aumentati del 45,9% su base annua, mentre quelli provenienti dal Medio Oriente erano cresciuti del 24,7%. Questi tassi di crescita superano di gran lunga quelli registrati nei mercati europei e americani.
"Gli acquirenti europei e americani rappresentano ora meno del 20%, mentre i clienti AALA occupano oltre il 70% dei posti." Questo cambiamento strutturale implica che le aziende cinesi di nuove energie debbano ripensare radicalmente la propria strategia di espansione globale.
I dati sulle esportazioni di inverter confermano il trend: la domanda di inverter è in forte crescita.
Il cambiamento nella composizione degli acquirenti alla Fiera di Canton non è un fenomeno isolato: anche i dati sulle esportazioni di inverter confermano la crescita dei mercati AALA.
Secondo i dati doganali cinesi, da gennaio a marzo 2025, il valore delle esportazioni cinesi di inverter ha raggiunto i 12,2 miliardi di RMB, con un aumento del 6,6% su base annua. Per quanto riguarda le regioni di esportazione, Asia, Europa e America Latina sono stati i tre principali mercati per gli inverter cinesi nel primo trimestre, rappresentando rispettivamente il 37%, il 35% e il 12% delle esportazioni. In particolare, l'Asia ha superato l'Europa come principale mercato di esportazione per gli inverter cinesi.
L'Asia meridionale ha registrato risultati particolarmente positivi. Nel primo trimestre, la Cina ha esportato inverter per un valore di 1,01 miliardi di RMB in India, con un aumento del 72% su base annua, e per un valore di 690 milioni di RMB in Pakistan, con un aumento del 55%. India, Pakistan, Myanmar, Emirati Arabi Uniti e Arabia Saudita sono state le prime cinque destinazioni asiatiche per gli inverter cinesi.
Anche il Sud-est asiatico ha registrato una forte crescita: nel primo trimestre, la Cina ha esportato inverter per un valore di 1,03 miliardi di RMB verso il Sud-est asiatico, con un aumento del 47% rispetto all'anno precedente.
Dal “Nuovo Trio” alla “Belt and Road”: le nuove energie si globalizzano a ritmo accelerato.
Il forte interesse per le nuove energie da parte dei mercati AALA è stato pienamente confermato in questa Fiera di Canton. Midea Group ha presentato inverter monofase e trifase ibridi connessi alla rete e batterie ad alta/bassa tensione, utilizzando l'innovazione tecnologica per ottimizzare il controllo dell'accoppiamento energetico tra il consumo di elettricità domestica e i sistemi fotovoltaici di accumulo. Skyworth ha accolto oltre 1.000 visitatori stranieri con la sua nuova offerta di prodotti di alta qualità per la produttività, tra cui elettronica di consumo, elettrodomestici intelligenti e soluzioni fotovoltaiche di accumulo.
Questa tendenza è ampiamente riscontrabile anche al di fuori della fiera. Un rapporto di CITIC Securities indica che i settori esteri dello stoccaggio energetico residenziale e commerciale si trovano a un punto di svolta, con la domanda di AALA che "si sta diffondendo da singoli punti a intere regioni". Si prevede che le aziende leader registreranno un miglioramento significativo nel secondo trimestre del 2025, superando le aspettative del mercato. Il segretario del consiglio di amministrazione di Deye ha chiaramente affermato che "i mercati emergenti come Pakistan, India, Filippine e Myanmar presentano una domanda rigida causata da gravi carenze di energia, e la nostra azienda beneficia di una tempestiva focalizzazione differenziata su questi mercati emergenti".
Infatti, nel 2025 i mercati AALA rappresenteranno già il 53% delle esportazioni cinesi di inverter, un volume enorme. I prodotti per l'accumulo di energia distribuito in ambito residenziale e commerciale sono particolarmente adatti alle esigenze dei mercati emergenti con reti elettriche deboli.
La cooperazione nel settore delle energie rinnovabili nell'ambito della "Belt and Road Initiative" continua a intensificarsi.
La forte domanda di nuovi prodotti energetici nei mercati AALA è strettamente legata all'intensificarsi della cooperazione nel settore delle energie rinnovabili nell'ambito dell'iniziativa "Belt and Road".
Di recente, diversi progetti su larga scala realizzati da aziende cinesi nel settore delle nuove energie nelle regioni AALA hanno subito un'accelerazione. Sineng Electric ha firmato un accordo di fornitura con PowerChina per la fornitura di soluzioni complete di inverter fotovoltaici centralizzati ad alta efficienza per un progetto solare da 100 MW nel nord dell'Oman, la cui messa in funzione è prevista entro la fine del 2026. Chongqing Daelim Taiyang ha intrapreso un progetto finanziato dal governo cubano – una centrale fotovoltaica da 85 MW con accumulo di energia – che è stata collegata con successo alla rete, coprendo diverse aree chiave per il consumo energetico a Cuba e operando in una modalità integrata di "generazione fotovoltaica + riduzione dei picchi di consumo con accumulo + backup off-grid".
L'Autorità per gli investimenti dell'Oman e la Botswana Power Corporation hanno firmato un accordo di acquisto di energia per la costruzione di una centrale fotovoltaica da 500 MW e di un sistema di accumulo di energia a batterie da 500 MW a supporto a Maun, in Botswana: si tratta del primo progetto nell'ambito di un quadro di cooperazione energetica da 3 GW tra i due Paesi.
Dalle esportazioni di inverter ai grandi progetti fotovoltaici con accumulo, le aziende cinesi stanno costruendo un ecosistema energetico completamente nuovo nei mercati AALA, che comprende prodotti, sistemi, apparecchiature e servizi.
Implicazioni per le imprese cinesi nel settore delle nuove energie
La Fiera di Canton è un indicatore chiave. L'aumento dei clienti AALA significa che le aziende cinesi di energie rinnovabili devono riesaminare le proprie strategie all'estero:
1. Il focus del mercato sta cambiando. Il precedente modello di esportazione dominato da Europa e Stati Uniti si sta sgretolando. I mercati AALA rappresentano ora più della metà delle esportazioni cinesi di inverter. Per le aziende produttrici di inverter e sistemi di accumulo energetico, la priorità strategica dei mercati AALA deve essere innalzata.
2. L'adattamento del prodotto è fondamentale. I mercati AALA spesso presentano reti elettriche più deboli, il che rende i prodotti di accumulo distribuiti per uso residenziale e commerciale più adatti. Come evidenziato da un rapporto di CITIC Securities, i prodotti distribuiti "soddisfano meglio le esigenze dei mercati emergenti con infrastrutture di rete deboli". Allo stesso tempo, le alte temperature, la polvere e altre condizioni climatiche avverse richiedono una maggiore adattabilità ambientale.
3. L'assistenza locale è fondamentale. I clienti nei mercati AALA richiedono un supporto post-vendita, una formazione tecnica e una fornitura di pezzi di ricambio di gran lunga superiori rispetto ai mercati europei e americani più maturi. Le aziende in grado di offrire tempi di risposta rapidi e servizi locali otterranno un vantaggio competitivo.
4. La certificazione e la conformità non possono essere ignorate. Gli standard di certificazione nei paesi AALA differiscono notevolmente da quelli europei e statunitensi. Ottenere tempestivamente certificazioni in più paesi è il "biglietto d'ingresso" per questi mercati emergenti.
Conclusione
La prima fase della 135ª Fiera di Canton si è conclusa, ma la storia delle nuove energie promossa da AALA è solo all'inizio.
Si prevede che il mercato globale degli inverter si contrarrà del 2% nel 2025 e diminuirà ulteriormente del 9% a 523 GW/AC nel 2026, intensificando la concorrenza nei mercati tradizionali. In un contesto di temporaneo rallentamento della domanda in Europa e negli Stati Uniti, i mercati emergenti AALA stanno diventando una direzione chiave per le aziende cinesi di nuove energie che si espandono a livello globale.
Per le aziende cinesi produttrici di inverter e sistemi di accumulo energetico, i mercati AALA rappresentano un oceano blu in cui investire a fondo. Durante la Fiera di Canton, Solarway New Energy ha accolto un gran numero di clienti provenienti dalle regioni AALA presso i suoi stand dedicati all'elettronica e agli impianti elettrici (16.3H03) e alle nuove energie (14.2G16). Dagli inverter alle prese industriali, fino ai sistemi integrati di accumulo energetico, l'entusiastica partecipazione ha caratterizzato l'intera fiera. Come ha affermato il direttore generale di GAC Aion: "Gli acquirenti esteri, soprattutto quelli provenienti dai paesi della Nuova Via della Seta, sono molto promettenti".
La trasformazione del panorama globale delle nuove energie è appena iniziata.
Data di pubblicazione: 21 aprile 2026